E-commerce : Sow Th. Mamoudou envisage de faire d’Arabinènè™ l’une des startups les plus performantes en Guinée et une référence africaine

Née au cœur de la culture guinéenne vibrante, Arabinènè™ (signifiant « nouveau déballage » en Sousou) est bien plus qu’un simple nom ; c’est un symbole d’innovation et de transformation dans le paysage du e-commerce du pays. Inspiré du masque D’mba, symbole de fertilité dans la culture Bagas, cette startup guinéenne incarne l’esprit de renouveau et de croissance.

Fondée en 2019 et officiellement enregistrée en 2020, Arabinènè™ SARLU a entamé une mission de révolution du commerce local en comblant le fossé entre acheteurs et vendeurs grâce à son site Web convivial, Arabinene.com, et son Application mobile. En seulement quatre ans, Arabinène™ est devenue la plus grande place de marché en ligne de Guinée, exploitant le pouvoir de la technologie pour transformer la façon dont les Guinéens font leurs achats et leurs affaires.

À la tête de cette aventure remarquable se trouve Sow Thierno Mamoudou, le fondateur visionnaire d’Arabinènè™. Animé par sa passion pour la technologie et sa compréhension profonde du marché guinéen, Sow a imaginé une plateforme qui autonomiserait les entreprises locales, connecterait les consommateurs à une gamme plus large de produits et, en fin de compte, stimulerait la croissance économique en Guinée.

Grâce à son vaste réseau de partenaires de livraison, soigneusement adaptés à chaque région, Arabinènè™ garantit que les clients reçoivent leurs commandes rapidement et efficacement, avec des délais de livraison allant de 2 à 72 heures. Cet engagement envers la satisfaction du client a été une pierre angulaire du succès d’Arabinènè™, lui permettant de gagner la confiance et la fidélité d’une clientèle croissante.

Alors qu’Arabinènè™ poursuit son ascension, Sow Th. Mamoudou partage ses réflexions et ses aspirations pour l’avenir, détaillant les plans de l’entreprise pour élargir davantage sa portée, améliorer ses services et consolider sa position de pionnier du e-commerce guinéen.

Rejoignez-nous pour découvrir le monde d’Arabinènè™ et apprendre comment cette plateforme innovante façonne l’avenir du commerce en Guinée.

Pourriez-vous nous parler de votre parcours, en incluant votre âge, votre nationalité, vos études et vos expériences professionnelles ?

Mon nom est Thierno Mamoudou Sow. Je suis né le 2 décembre 1982. J’ai un master en Droit Privé de l’Université Général Lansana Conté à Conakry. Après deux années passées dans un cabinet d’avocats, j’ai décidé de me spécialiser en informatique (développement et réseaux).

Cette dernière formation et mon amour pour la culture, m’ont poussé à concevoir mon tout premier site web en 2013, que j’ai nommé Gnakrylive.com (diminutif de Conakry Direct), dont la ligne éditoriale est la culture et le sport. J’y ai également occupé le poste de directeur de publication durant cinq ans, avant de me lancer dans le marketing Digital.

Pouvez-vous nous présenter Arabinènè™, en précisant sa date de création, son concept, ses objectifs et son impact sur le marché guinéen ?

Comme mentionné ci-dessus, Arabinènè™ (Arabii Nènè en Sousou) est une expression marketing très populaire sur le marché local guinéen, qui se traduit par « nouveau déballage ». Son logo est inspiré de l’un des symboles les plus populaires de l’histoire de la Guinée, le masque D’mba, qui représentait la déesse de la fécondité chez les peuples autochtones Bagas de la Basse-Côte.

Dénommée ARABINENE SARLU, l’entreprise a été fondée le 07 juillet 2019 et immatriculée au Registre du Commerce et du Crédit Mobilier sous le numéro RCCM/GN.TCC.2019.B.04804. Elle est entrée en activité en février 2020.

L’objectif de l’entreprise est de rendre le marché guinéen plus accessible au niveau national et international. En mettant en relation les vendeurs et les acheteurs, mais aussi promouvoir le contenu local.

A travers Arabinènè™ qui vient compléter les activités commerciales traditionnelles, la Guinée dispose désormais de sa plus grande plateforme de vente en ligne, Arabinene.com. En quatre années d’activités, elle est devenue une vitrine indispensable pour les activités commerciales du pays, révolutionnant cet écosystème à travers le numérique. Cette nouvelle révolution facilite le quotidien des acheteurs et répond aux besoins des vendeurs du pays.

Grâce à notre propre flotte de livraison, adaptée aux contraintes spécifiques de chaque région, nous parvenons à satisfaire pleinement nos clients dans toutes les villes du pays. Les colis sont expédiés partout en Guinée dans un délai de 2 à 72 heures.

A qui s’adresse votre plateforme e-commerce ? Quels sont les types de clients que vous visez ?

Notre plateforme s’adresse non seulement aux vendeurs, mais aussi aux acheteurs guinéens de tous âges, dans une première phase. Selon les données d’une enquête que nous avons réalisée et nos propres estimations, plus de 30% du nombre de vendeurs en ligne augmente chaque année dans le pays. Les acheteurs, quant à eux, passent en moyenne 4 heures de connexion par jour, effectuent également des achats en naviguant sur leurs smartphones et ordinateurs. Il était donc nécessaire pour moi de réunir ces deux acteurs sur une même plateforme afin de simplifier et dynamiser le marché local.

Qu’est-ce qui vous a motivé à lancer cette startup ? Quelles étaient vos inspirations et vos objectifs initiaux ?

J’ai été inspiré par Amazon, Jumia et Alibaba. Après ces géants du secteur, j’ai réalisé que l’e-commerce était également un domaine à développer en Guinée. Actuellement, le commerce en ligne se pratique majoritairement sur les réseaux sociaux. Selon mes estimations, la Guinée compte environs de 14 millions d’habitants, dont 4 millions à Conakry, avec une majorité de personnes déjà connectées.

Avec cette avancée technologique, j’ai compris que l’intégration d’un site web e-commerce dans l’environnement guinéen représenterait une nouvelle opportunité à explorer. C’est ainsi que j’ai décidé de développer moi-même Arabinene.com, avec pour objectif de rendre le commerce plus flexible aux vendeurs et acheteurs.

Combien d’utilisateurs sont actuellement inscrits sur Arabinènè™ ? Quelle est la tendance d’évolution du nombre d’utilisateurs ?

Nous collaborons avec la majorité des grossistes et détaillants du pays et proposons plus de 6000 références de produits, toutes catégories confondues. A ce jour, nous environnons les 20000 utilisateurs satisfaits de nos services. Soit une hausse d’à peu près 30% en moyenne chaque année.

Cependant, cette réussite ne va pas sans difficultés, en partie dues au faible taux de pénétration de l’internet en Guinée. Néanmoins, depuis l’atterrissement du câble sous-marin en 2016 et la construction du Backbone national en fibre optique, l’accès au réseau 4G a considérablement amélioré les situations. Le taux de pénétration de l’internet mobile a atteint 45%, ce qui a grandement contribué à l’augmentation de notre nombre d’utilisateurs.

Avez-vous atteint les objectifs que vous vous étiez fixés ? Où en est le développement de votre projet aujourd’hui ?

À ce jour, nous n’avons pas que seulement le site Web, il y’a aussi l’Application mobile, différents points de relais installés pour le moment dans Conakry, facilitent l’expérience des clients. Coté emplois, nous avons déjà notre propre flotte, nous faisons également appel à de nombreux coursiers tiers (les Taxi motos) pour le ramassage des produits et la distribution des colis. Cela nous permet de combler les déficits logistiques.

En gros, que nous soyons encore en phase de développement, nous nous estimons heureux avoir réalisé environ 40% de notre projet. Ce qui n’a pas été sans contraintes aussi ! En Afrique, nous sommes souvent confrontés à de nombreux défis, communs à tous, tels que l’accès limité à l’internet, un taux de bancarisation de seulement 12% en Guinée, l’absence de moyens de paiement électroniques et d’adressage physique, les problèmes d’électricité et, surtout, les enjeux de confiance et de logistique.

Quand aux investisseurs, ils hésitent encore à nous soutenir, ce qui fait de nous nos propres investisseurs pour le moment. Néanmoins, nous avons réussi à faire d’Arabinènè™ une référence en matière d’e-commerce en Guinée. C’est un processus complexe dont nous comptons bien atteindre.

Quelles sont vos ambitions pour Arabinènè™ dans les années à venir ? Comment envisagez-vous l’avenir de votre entreprise et de votre plateforme ?

Nos ambitions sont grandes, bien que le chemin soit long. Comme vous vous le savez, entreprendre en Guinée n’est pas sans risque, tout est perturbé par l’instabilité politique et le manque d’investisseurs. Malgré ces contraintes, nous comptons bien de nous faire remarquer grâce aux résultats de notre travail. Nous visons à faire d’Arabinènè™ l’une des entreprises les plus performantes en Guinée et une référence africaine dans ce secteur au cours des dix prochaines années. Pour cela, nous nous mettons tout notre Energie sur le développement dudit projet, en espérant très prochainement trouver de gros investisseurs qui nous feront bien confiance.